表1岗位付酬指标等级划分及分数分配(注：表中数值为假定)

　　B：确定各付酬指标的等级

　　各付酬指标的等级数可以不同，等级的多少应取决于赋予该指标的相对权重及各等级界定于相互区分的难易;指标数越重要，权重越大，等级越易决定，相互间越易区分，则级数也应越多。在确定出付酬指标并各自分好等级后，就必须对每一指标总体及各等级分别以简要的说明予以界定，以便在岗位评价的操作过程中据此评定每个岗位在一定指标方面的等级。

　　C：确定岗位指标的分值

　　根据岗位付酬指标的相对重要性确定其应该得到的分质值。对于每一付酬指标应赋予多少分，以及这些分数在各项指标的各等级间应如何分配，并没有一定之规，不同的标准会有不同的规律。表1是动物药品企业对销售代表采取岗位付酬指标等级划分及分数分配的可行性 方案示例。

　　D：采用评分法对岗位付酬指标进行测定

　　就评级标准中每一付酬指标，逐一对照每一等级的说明给出相应分数，并将各因素所评出分数小计值求出，这个小计分便代表了该岗位对本企业的相对价值。最后利用一张转换表，便能据此将分数转换为相应的工资额了。表2是转换表的可行性方案示例。

　　表2 评分表-工资转换表(注：表中数值为假定)

　　除此之外，企业还可以授予销售代表一些其它特殊奖励，例如：“★★杯”，用于奖励在某一方面表现突出的销售代表，来激发他们的积极性以及他们的自豪感。

　　3 加强与中间客户的联系

　　动物药品企业与客户间缺乏沟通，有很多客观原因。首先，与其它行业相比，这一行业的客