的扩张导致就业市场“需大于供”的形成，滋生了毕业生浮躁心态，同时企业不当的用人制度再度催化了从业人员的膨胀心态，使本位思想严重、职业忠诚度缺失、兼职成风，很多企业无奈只好默许兼职，甚至公开采取兼职办法。

　　8、“会议营销”越开越变味。

　　“会议营销”本来是营销学中的一部好经，但在企业的无度竞争中变味了。会议营销变成了买好代理商的一项优惠条件，当代理商有意见时企业就给他开场会议，让点利;当市场开发遇到困难是就开一场会议;会议营销变成了吃喝会，企业之间比吃喝规格，谁招待好，谁的实力就强;会议营销变成了“赌博场”，企业设计无数中游戏让养殖户去“赌博”，

　　9、大部分企业没有核心市场

　　很多企业做的市场都是全国市场，甚至一个省就不愿放弃，十几个业务员做全国市场，一个人做2-3个省，很多客户一年也见不到业务员一次，这是典型的“跑马圈地”。这种做法永远培养不出来忠诚客户，永远做不出来企业的“根据地市场”。

　　10、养殖户用药品牌意识不强

　　企业多，业务员多，推销手段五法八门，养殖户选择产品无所适从，品牌意识不强，谁跑的勤就用谁的药，谁促销力度大就用谁的药。

　　11、整个行业创新不足

　　无论是生产工艺、企业管理、产品研发还是市场营销均没有大的改变，整个行业创新不足，究其原因一是兽药门槛还很低，生存下来很容易，二是创新需要成本，需要勇气，需要能力，一般企业不敢也没能力创新。比如：营销模式仍是以代理为主，禽药营销仍是靠技术员拉动，大部分企业“跑马圈地”做上浮市场，几个业务员就做全国市场;业务员的管理大部分企业很粗放，要么“大包制”，要么只管结果不管过程，过程失控;企业战略不明晰，发展方向不清楚，管理严重缺位。

　　二、2011年兽药行业的发展走势

　　1、行业监管会进一步加强

　　加强行业监管是食品安全的需要，也是企业自律的需要，GSP认证的全面推广会快速净化兽药分销市场，会淘汰一批不合格的代理商，同时也是打击假冒伪劣产品的主要手段。各级兽药主管部门会重点打击一些企业的不良行为：如在产品含量上做文章，在产品成份上做文章，一品多名与文号多用，随意编写说明书等行为。

　　2.兽药企业数量会越来越减少。

　　随着《中国人民共和国农产品质量法》等有关法律法规的实施，行政管理部门出重拳强化兽药饲料等畜牧业投入品生产、经营和使用环节的监督管