最初应该先把产品的质量抓住.现在客户需要的是畅销的好产品,并不是要求你给我多少政策,适想现在做的相对好的产品及相应的公司,并没有多高的反还.客户做的是公司的文化和产品.再举个例子,可口可乐在中国只设省代理,就这样产品一样畅销,因为之所以卖是因为产品畅销,他所做的就是产品\管理\文化.这点很重要.

　　其次就是公司的管理文化,每个公司都有自己的口号和文化,这是管理者带给大家的.例如现在的河北京科动物药业,本着"品高\自非凡"的经营理念,我想多少年以后你看,定是一系列的过硬产品,因为它是公司的灵魂,也是目标.企业的也是随之客户的,经营一段时间,会发现客户也会自非凡.

　　再次就是人才.一个企业能够不断的吸引人才,那样他将时刻富有生机.但怎样吸引人才,就看哪个公司能给他肥沃的土壤.土壤之所以肥沃,并不是一朝一夕,那需要精心呵护,土壤中各种营养搭配合理,互补互足,各方面的营养能够及时供出而且及时.

　　下面说的也是兽药公司常常会出现的细节问题.如断货,发货后没有及时通知,没有按指定发货渠道走货,财务帐目混乱,员工工资政策不明确,新产品面市宣传跟不上,公司资料刊印不及时,业务员回款不及时,开会人员不齐,月底业务员回公司不统一等等,有好多细节问题必须引起重视,每个细节做好了,大事也就顺心顺利了,这样我们才能让合作者感觉公司很正规,我很放心.上帝相信我们,需要我们,自然我们与上帝就是平等的。