2010年的兽药行业是在行业监管力度加大，企业自律意识逐步增强的大背景下健康发展的一年。这一年GSP推广顺利，从试点观察到全国推广基本没有障碍，从兽药企业到代理商，从兽药门店到养殖厂，各个环节的工作者都很重视、很配合，这是行业的一大幸事!也是中国兽药行业发展壮大的基础;这一年行业秩序逐步好转，假冒伪劣现象逐步减少;这一年涌现出一批优秀企业，这批企业开始关注研发，关注核心市场的建设，关注对人才队伍的培养，这批企业是未来中国兽药的希望;当然这一年行业也出现一些不和谐的因素，比如：企业之间的无序竞争，业务员流动太频繁，技术研发投入太少，养殖户用药品牌意识不强等，无论怎么说这一年行业在进步，代理商队伍的整体素质在提升，养殖户在进步;展望未来，我们兽药行业任重道远，未来该干什么?明年整个行业的发展趋势是什么?笔者认为：行业的监管会进一步加强;行业的集中度会进一步提高;养殖的集约化会进一步提高;企业要加大对产品研发的投入;企业要学会为大型养殖厂提供服务;企业要收缩市场，学会做重点市场;业务员本地化和经销商员工化是个趋势;与时惧进搞“会议营销”是营销创新的一大途径;区域事业部模式和产品线模式是企业营销体制创新的亮点;顾问式营销是服务大型养殖场的较好方式;这些都是我们兽药行业未来要关注的发展方向，也是2011年兽药企业的努力方向。

　　一、2010年兽药行业发展回顾

　　1、群体大，规模小仍是行业的主要特征

　　从农业部抽查统计数据分析，2010我国兽药市场份额约为420亿元，其中禽药粉剂150亿元，水针、粉针150亿元，生物制品50亿元，中药、添加剂50亿元，水产品用药20亿元。

　　截止到2010年8月全国通过兽药GMP认证的企业为1650家，年产值1亿元以上的35家，5000万元以上的有80余家，1000万元以上的有350余家，兽药企业数量多，规模小，行业的集中度低。

　　2、产品严重同质化现象仍很严重

　　80%的兽药企业缺乏研发能力，我国2005 版《兽药典》共收载兽药品种1500多个，而市场上实际销售的品种却有十几万个，其中大部分产品由多家企业同时生产。大多数兽药生产企业的产品结构雷同、品种单一、重复报批、重复生产、恶性竞争现象普遍，新产品比例很少。

　　3、大多数企业不具备基本的研发能力

　　专门从事动物用药研究的机构和厂家很少，特别是缺少对动物原料药的开发，即便是制剂研发工作也因缺乏较好的复配技术，或受高技术人才