在兽药领域，由于受规模、企业实力、从业人员素质、特定的销售对象以及动物疫病发生的不稳定性的影响，金字塔模式、扁平化模式、伙伴型模式，都很难区分出谁优谁劣，实际操作过程中各有利弊，甚至更多的是针对不同产品、不同市场制定不同的销售渠道模式。不过，兽药营销网小编要忠告的是：无论何种渠道结构模式，都要根据自身企业的实际情况灵活设计并不断调整到最适合自己。

　　三种兽药销售渠道的构建模式

　　1、金字塔式传统模式：兽药传统销售渠道中的经典模式是兽药生产企业——总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——兽医——养殖场(户)，渠道运作由总经销商控制，这样的销售网络存在着先天不足。在许多产品可实现高利润、价格体系不透明、市场缺少规则的情况下，销售网络中普遍存在的“灰色地带”使许多经销商实现了所谓的超常规发展。多层次的销售网络不仅进一步瓜分了渠道利润，而且经销商不规范的操作手段如竞相杀价、跨区销售等也常常造成严重的网络冲突;更重要的是，兽药经销商掌握的巨大市场资源，几乎成了生产企业的心头之患——销售网络漂移，可控性差。金字塔式的兽药销售渠道模式，辐射能力强，为生产企业产品占领市场发挥出巨大的作用。但是，在供过于求、竞争激烈的兽药市场营销环境下，金字塔式的兽药销售渠道模式存在着许多不可克服的缺点：一是生产企业难以有效地控制销售渠道;二是多层结构有碍于效率的提高，且臃肿的渠道不利于形成产品的价格竞争优势;三是单项式、多层次的流通使得信息不能准确、及时反馈，这样不但会错失商机，而且还会造成人员和时间上的资源浪费;四是生产企业的销售政策不能得到有效的执行落实。

　　2、扁平化渠道模式：这种销售渠道结构就是销售渠道越来越短、销售网点越来越多，渠道运作为以终端市场建设为中心。销售渠道短，增加了生产企业对渠道的控制力;销售网点多，增加了产品的销售量。如部分企业采用生产企业——兽药经销商——兽医(养殖户)模式供货;一些企业在养殖集中地设置兽药配送中心，直接面向兽医、养殖场提供服务。兽药销售工作千头万绪，从销售网络开发到经销商开发、从铺货到促销、从卖药到卖服务、从卖服务到卖方案、从卖产品到卖健康养殖观念，内容繁多，但归结起来，兽药销售工作要解决两个问题：一是如何把产品铺到兽医(养殖户)的面前，让兽医(养殖户)见得到;二是如何把产品铺进兽医(养殖户)的心中，让兽医(养殖户)认同。在2003年以前，生