如今，兽药行业正处于外围环境进一步改善、内部竞争日趋激烈的时代。面对行业环境的进一步规范、市场竞争的日益激烈，笔者认为，兽药经销商要想在市场上站住脚，就必须不断提升自身的竞争力。

　　一、锁定目标客户，加强系统化服务

　　经销商最大的优势是能够近距离地贴近养殖户，但并非所有的养殖户都是我们重点努力的目标。你所在区域里有猪、牛、羊、肉禽、蛋禽、特种养殖等客户，哪类客户群体会在未来越发展越多、越发展越快?经销商可以根据自己已经掌握的或可以获得的资源选择一到两个群体，作为重点服务目标。

　　养殖户需要的是系统的甚至是一站式的服务，他们希望把更多的服务内容交给一个经销商(或机构，如养殖专业合作社)来完成，所以，你的任务是围绕这个锁定的客户群体开始整合资源，利用更多的资源为养殖户提供更系统的服务。而不是像现在，一个人卖饲料，一个人做诊疗，而另外一个人去做经纪人、产品销售。未来，由过去多人完成的事情会由一个机构来完成，养殖户只需要把动物养好即可。这种发展趋势也是催生出许许多多养殖专业合作社的原因之一。所以，作为新时代的经销商，如果你不能在未来几年靠自己的力量具备这种系统服务能力，你就要考虑如何整合资源具备这种能力，至少，你要有机会参与到这样一个组织中来发挥你的资源优势和技术专长。否则，你被边缘化的可能会越来越大。

　　二、引入具有核心竞争力的企业做战略合作伙伴

　　现在越来越多的企业欢迎经销商成为自己的战略级经销商，这样企业会把更优质的资源和精力倾向于你。通常，规模较大的企业无论是技术、经营理念、管理能力等方面都不是经销商可以比的，通过跟他们的合作你可以获得这些方面的支持。现在，很多经营不错的兽药企业，都有经销商培育计划，能够进入他们的计划目录，比自己单打独斗地区摸索，效果会事半功倍。

　　有消息表明，很多兽药第一梯队企业，开始把近期目标锁定在核心客户上，并注重核心客户的培育，它们越来越重视利用自身的管理和智力优势为核心客户提供培训与辅导。信得的“信得大讲堂”就是这样一个举措，他们定期举办经销商培训，或开展客情维护式的大型活动，或现场进行经营方案的指导，目的都是希望经销商能够更加忠于厂家，并得到快速发展。

　　三、进行产品梳理，清理掉没有前景的产品

　　一个经销商越做越大，可能取决于三个品牌。第一个品牌是经销商的个人品牌，包括个人的诚