回款不及时甚至总想着赊销(我认为这是根本或者叫作厂家的红线，犹如中国的台湾问题。关于这个问题，我这样认识——如果你觉得厂家不好可以不合作，但一旦合作了就不该在货款上做文章，你不能既不离婚又天天抱怨对方刁难对方。如果不在这方面做文章其他像返还、技术服务、促销等支持都好谈)、对付款方式有异议退换货问题严重(其实合作是双方的，既然承诺了25号回款那到时一定不要找理由比如行情不好缓两天吧、家里亲戚有人结婚或其他理由而不按时付款，这样非常难以取得厂家以后政策的支持，建议进货时量力而行一次不要进的太多来确保回款承诺的执行)、配合厂家程度不够(厂家要真正发挥其技术服务的优势一定要有经销商的配合，毕竟一个厂家的技术员对当地养殖情况的熟悉和把握需要几个月的时间，但如果有经销商当地人脉资源的支持效率和效果会大大提高)、地方协调关系差(总是要求和依赖厂家出面解决问题)、不主动开发和扩大下一级市场，许多经销商变成了厂家的库存转移地，基本上依赖于厂家的技术服务。

　　经销商对厂家的抱怨 供货不及时要的货不能及时到达(厂家要的钱紧了，好多经销商都不压货，一般要货第二天就要求到，这是矛盾所在)、产品有质量问题和缺陷包括服务(有些产品因为其自身原因会有结块问题，而经销商也会产生抱怨)、新产品上市太慢(因为现在新国标产品批号下来太慢，一般要两个月，大部分厂家都没有批号储备，在此提醒大家，如果有你要什么厂家就有什么，有很大程度上是做假，大家一定要小心)、技术人员水平太低沟通力不强或不勤快(现在好多厂家的技术员都是1980 年以后出生的年轻人，从小没有受过多少苦和磨练，又大多是独生子女受惯了父母家人的溺爱，再加上赶上了大学扩招的洪流，要求他们做的太好也真难，我也很无奈尽管我本人也常说如果技术不行还可以原谅毕竟技术可以通过时间和经验获得，但如果早晨不起床一辈子也不原谅)，另外还有产品价格偏高折扣太少、对付款方式不理解不满意等抱怨。

　　养殖户的抱怨 产品疗效不确切(有些养殖户总是要求产品能治百病)、产品价格太高(他们往往不太从性价比上综合考虑)、服务不及时、认为经销商“太黑”、对付款方式的不理解、不能享受“超值”服务等等。

　　我认为优秀的经销商不仅仅是技术好、产品好、服务好，更要是经营思路好。越是现在靠技术做的好的以后越有问题，真正经营好的应该是有思路的，思路第一技术第二。可以说5年之内经营好的是技术好的，5年以后经营