信度、为人处世的态度、实力等;另外一个品牌是与你合作的企业品牌，做经营的如果能成为某个品牌的专卖店，自然就可以享受到大品牌的优势，固定的模式和良好的信誉会给你带来稳定的收入，如养殖行业有“大北农专卖店”等;第三个是产品品牌。一般情况下我们很少会做那种专卖店，但是，你的店里有没有几种主打药物作为“压店”产品，就很重要了。过去，一些经销商用劣质产品赚取额外利润，却用疗效好的大品牌产品去解决问题。现在，这条路会越走越窄。随着养殖户信息化水平的提高，他们有更多的渠道去了解、寻找好的产品，并知道一些行业内幕，所以，经营那种劣质兽药的压力会越来越大。现在，一些养殖户参加了QQ群和UC课堂，在这里，他们可以直面许多专家和养殖高手，他们的建议更受养殖户的欢迎。

　　另外，至少在短时期内，兽药行业的销售折扣行规会延续下去。但是，兽药企业给经销商的返点确是有不同等级的，通常的做法是根据销售额来拉开档次。你同时经营着上百甚至更多的品种，意味着某一产品的销售额在厂家的眼里不屑一顾，给你的返点也是安慰性的，这会让你在同等销售额下得到的返点大大减少。

　　四、顺应行业发展需求，尽早实现规范化经营

　　兽药GSP认证的声音愈来愈强、2010年要在全国推行执业兽医师制度，对于这些政策，经销商可能会认为雷声大、雨点小，但另一方面也要密切关注，毕竟，一旦全面实施，对经销商的影响注定是革命性的。

　　我们总是喜欢用习惯的思维去看待新生事物，这通常也会让我们一次又一次的看走眼。如果我们漠视国家监管机构不断出台的政策，可能意味着我们会在未来的经营中越来越被动。行业乃至中国，规范化经营是个永恒的话题。饲料行业是越来越规范、动物养殖添加剂的使用越来越规范，兽药市场当然也会越来越规范。过去的人药市场是何等的混乱?人药市场的昨天可能就是兽药市场的今天，对于这种暂时的混乱，不要以为会永远地持续下去。所以，了解GSP，了解执业兽医师制度都是我们必须的，有条件的要尽快去实现。

　　五、持续的技术服务提升

　　我们不可否认，大多数的兽药经销商从事诊疗服务却没有受过正规、系统的专业教育。在过去，这也许并没有什么不妥，而现在，越来越复杂的疫情和疾病真的会让你束手无策。当你的客户——养殖户带着问题来向你寻求帮助时，如果你依然像以前一样凭感觉或“蒙”，这时你就要小心你的客户就要流失了。现在越来越多的经过正规教育的畜牧兽