分析兽药经销商发展模式

　　一、兽药行业的经营困局

　　生产企业的困局 兽药GMP认证、兽药标签及说明书备案制度、地标升国标等政策的相继实施不断抬高了兽药企业的门槛;我国养殖规模小而散、治重于防、防治措施不规范、兽医卫生制度不健全的特点使企业成本较高、营销人员的费用较高;如今的兽药市场布局越来越难、人员费用越来越高、人均销量越来越低、客户忠诚度越来越少、行政干预越来越多、市场风险越来越大，这种变化使企业面临更大的压力;销售上是队伍连年扩大、待遇在不断提高、促销力度有增无减、促销时间有长无短、恶性竞争频繁出现、价格大战不可避免，总之销售费用居高不下;关于产品、销售、服务目前的情况是高度同质化，这使得许多企业失去了核心竞争力，丧失了企业发展中必需的利润(这是企业创新的基础来源，剩下的唯有模仿与跟风)，企业除了拼市场、拼促销别无他法(按道理讲促销应该是个特例但不应该成为惯例)，于是产品同质化，销售一头大;客户卖不动，服务打天下;什么都敢吹，天塌也不怕。

　　经营企业(经销商)的困局 同行越来越多、竞争越来越激烈、利润空间越来越低、终端客户越来越挑剔(他不再像以前那样对你言听计从了，而是总怀疑你“黑”，你赚得太多，总会以没带钱为由借机上其他商家那看看问问才放心购买，要不就是没钱时上你这来或者遇到疑难杂症时才一门心思扑过来)、上游厂家要求越来越严格(目前厂家允许赊销的少了，经常要求现款或者至少月底回款);兽药GSP的实施对经销商的要求也会越来越高。对于经销商来说现在不如从前，生意越来越难，原来养殖户找上门现在养殖户在家等，原来是赊销一个产品垄断一片市场获得高额利润，现在是厂家越来越多，赊销越来越少。

　　所有这些都缘于市场无处不在的激烈竞争，是躲不掉的竞争、逃不掉的压力，所以我们不要老回顾过去(辉煌毕竟成为过去)，不要总是抱怨(抱怨不能改变现状)。现在要做的是面对现实，选对一个厂家(而不是一个产品，因为产品会有太快的模仿难以形成持续长久的竞争力)，收获一种理念，搞好一个服务，赢得一片市场!

　　养殖户(终端用户)的困局 对于养殖户来说现在是疾病越来越多(进种渠道多而繁导致出现许多以前没有的疾病以及老疾病死灰复燃和交叉混合感染等发病趋势)、用药成本越来越高、赊销产品越来越难、市场风险越来越大、养殖利润越来越低(1996年时蛋鸡能有30元的利润，现在连10元都难了)。

　　厂家对商家的抱怨