产企业还多是在销售通路的顶端，通过市场炒作和大客户政策来展开销售工作。但在2004年以后，当兽药市场转为相对饱和、产品透明度增加、兽药执法力度加大的情况下，对兽药生产企业的要求由“经营”变为“精营”、由“广耕”变为“深耕”时，兽药生产企业越来越多的开始以终端市场建设为中心来运作市场。生产企业一方面通过对代理商、经销商、零售商等各环节的服务与监控，使得自身的产品能够及时、准确而迅速地通过各渠道环节到达零售终端，提高产品市场展露度，使兽医(养殖户)买得到;另一方面，在终端市场进行诸如技术讲座、动物疫病分析报告会、产品定货会、兽医招募活动等各种各样的促销活动，激发兽医(养殖户)的购买欲，使兽医(养殖户)认同产品和公司的品牌。

　　3伙伴型渠道模式：在传统的渠道关系中，每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个体利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。为此，一些大型的兽药生产企业，尤其是生物制品、禽药生产企业，将渠道建设由交易型关系向伙伴型关系转变，厂家与经销商由“你”和“我”的关系变为“我们”的关系，由油水关系变为鱼水关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢(或多赢)。如大型养殖集团公司与有产品和技术服务实力的企业合作，大型兽药经销商与入股兽药生产企业成为老板之一，经销商在兽药生产企业定制或买断某些产品的专销权等，都是从单纯的交易型转化为伙伴型。