知道产品主要治什么病就可以，但现在要卖“解决问题的方案”，给养殖户一整套的治疗方案和服务，实行方案营销。昆明有个22万的鸡场，一个销售公司的7个技术人员经常全体出动去为其免费做免疫，说这样一是可以提高免疫效率与效果，二是可以长久地做客户，这是值得我们学习与深思的。

　　在如今的社会，决定你未来发展态势并不是现在拥有什么，而是你是否拥有持续不断的学习能力和意识，并能学有所用，用于实践——这是另一种竞争力(学习力);现在对于经销商来说，对养殖户进行知识传播比单纯的产品推销要重要得多，创意不应该只是或再是厂家的责任，厂家的促销是什么?是预收款和增加一两个返点而已，是企业针对经销商为加大产品销量而做。而经销商完全可以自己经常搞一些活动来“笼络”养殖户，为的是如何将自己的客户由10个变成12个，这要比让厂家给自己让利好的多，毕竟完全依赖厂家或厂家的促销是没有出路的。