兽药经销商这样制胜厂家策略

　　兽药经销商群体通过多年来的发展，特别是近年来竞争的不断升级，目前面临的最大压力就是进一步发展的压力。因为经销商要想再上一个台阶，在激烈的市场竞争中取得竞争优势，离不开和厂家的良好合作。

　　不可否认的是，任何“良好”合作，都是厂商不断博弈的结果。兽药经销商如何能够变被动为主动，理顺价值链上的制造商与养殖户之间的关系，就要善于应用合理的策略，让厂家的支持。

　　尽管生产厂家一直提倡和推崇平等、公平、互惠互利，来达到生产厂家和兽药经销商之间的“双赢”。但在残酷的竞争面前，兽药生产厂家对那些思想保守、缺少思路，在兽药推广方面缺乏主动性的经销商，往往会采取减少支持、甚至放弃合作或寻找其他更理想的人选进而取而代之的做法。所以，兽药经销商在和兽药生产厂家的合作过程中，采取什么样的策略制胜厂家，则对其未来的发展有着极为重要的现实意义。

　　需注意的是在和厂家博弈时，并不希望经销商刻意去学一些所谓的“计谋”来对付厂家，缺少策略的一些手段只会破坏双方的合作关系。因此策略性、建设性争取厂家的支持，是经销商在和厂家博弈时的重要手段。作为经销商如何在策略性、建设性的和厂商博弈中，赢得厂家的青睐呢?

　　一、学会打造自己的核心竞争力

　　兽药经销商要想打造自己的核心竞争力，必须先学会在养殖户开发和维护方面下功夫，而对养殖户的开发和维护最重要的是获得养殖户的信赖。根据实践中的调研，养殖户心目中值得信赖的经销商至少在两个方面应有优势：

　　技术 好的技术是养殖户对经销商信任的前提。兽药作为一种特殊的产品，养殖户对其评价的唯一标准就是是否管用。一个好产品必须有好的技术作为支撑才有价值，所以经销商是否有良好的畜禽诊疗技术，成了能否取得养殖户认可的重要条件。

　　独到的服务方式 也就是兽药经销商应根据不同养殖户的特点和需求，结合自身实践的经验，针对不同养殖户采取不同但实用的服务手段。

　　这里特别强调的是资金、设备甚至产品等这些是外在的，比较容易复制，只有“人”的差异是内在的，也非常难以复制，所以打造自己的核心竞争力，一定要在“人”的方面下功夫，特别是自身素质上下功夫。

　　二、学会和厂家制定双方都认同的游戏规则，而且要贯彻始终

　　兽药经销商和厂家合作，制定一个双方都认同的游戏规则非常必要，而始终能够坚持这一游