E类产品：风险性很强的产品，由于利润率高，竞争十分激烈，企业应尽可能增加投资，一扩大生产，加强促销，提高市场占有率。但如果企业实力太弱，无法竞争时，也可采取联合或放弃策略，以免与强大对手正面冲突而失败。

　　F类产品：已趋于衰退的产品，可以考虑暂时稳定或有计划性的撤退。

　　G类产品：风险产品，应注意市场信息的收集与分析，摸准发展前景，同时加强促销、降低成本。

　　H类产品：衰退的产品，应尽快撤离。

　　策划要点三：流通渠道与上市策略的合理策划定位

　　一个产品的研制出炉和上市场，根据其特点和功能定位以及企业的实际市场运做需求，应选择何种流通渠道?如何分步上市?走大型养殖场之路?走区域买断的大经销制策略?还是针对养殖分布情况特色化经营?这是摆在销售和策划工作上几大值得思考的问题，运做不好可能会导致全盘皆输。

　　策划要点四：技术服务体系与市场维护的合理策划定位

　　目前兽药、饲料企业在服务重点在于售后的技术服务工作上，而且是目前兽药饲料企业在服务上的龙头工作。什么样的服务体系更让用户更为满意和接受呢，何种服务策略既能降低企业的服务费用同时又能相对较好地对市场进行维护和服务呢?这也是一个摆在策划工作上值得思考问题。综合分析，笔者总结出目前兽药企业较为常见的服务方式如下

　　讲座式

　　1.纯畜牧、兽医、饲养管理等技术知识讲座式;

　　2.带产品和企业形象宣传的讲座活动;

　　3.以促销为主要目的产品推广讲活动

　　咨询式

　　1. 现场坐诊咨询

　　2. 技术电话答疑

　　服务式 主动上门服务

　　策划要点五：大众传媒与企业形象提升的合理策划定位

　　传媒和宣传是任何一个企业在提升自身形象和市场知晓度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策划企业的公共传媒形象?比如在行业杂志上发布产品、企业形象广告上的度和态势应如何处理?才能更具有吸引力，目标受众的印象更深?传媒最终结果就使得企业的形象在目标受众心目中认知度得到提升，以为销售力的提升注入催化剂。

　　策划要点六：客户关系与市场促销相互激励的合理策划定位

　　客户关系管理是21世纪企业的核心竞争力之一。继生产主导、销售主导、推广主导后，企业已经迈入顾客需求主导时代，客户关系管理在企业发展中的地位已被广泛认可。行销的方